Conheça os “empreendedores verdes” que impulsionam a indústria e empresas que os preparam para o sucesso
Por João Negromonte
No cenário dinâmico da indústria da cannabis, os representantes comerciais desempenham um papel fundamental como elos vitais entre as empresas do setor, os profissionais de saúde e os consumidores ávidos por explorar as possibilidades da planta versátil. Estes são os “empreendedores verdes”, movidos por uma paixão pela cannabis e comprometidos em ampliar horizontes comerciais, enquanto conscientemente trabalham para dissipar os estigmas enraizados.
“Os representantes comerciais são verdadeiros entusiastas e entendem profundamente os potenciais da cannabis em diversas vertentes, como produtos medicinais, terapêuticos e nutricionais. Eles estão determinados a quebrar barreiras, expandir mercados e disseminar o conhecimento responsável sobre a planta”, destaca Pedro Pierro, neurocirurgião e diretor científico do portal Sechat.
Desbravando mercados e fomentando novas possibilidades
Neste ecossistema em constante crescimento, é crucial que os representantes comerciais estejam bem preparados para lidar com as nuances e particularidades do setor. Para a representante comercial Nice Soares, que iniciou sua trajetória no mercado da cannabis após comprovar os benefícios do tratamento com a planta em si mesma, por conta de suas crises de dor crônica e fibromialgia, apesar do tabu em torno da cannabis, é gratificante ver a felicidade de diversas famílias ao iniciarem os tratamentos.
“Após uma longa jornada convivendo com dores, insônia, ansiedade e até queda de cabelo decorrente da fibromialgia, fui apresentada ao uso medicinal da cannabis. Dali em diante minha vida começou a ganhar sentido”, diz ela ao ressaltar que antes do canabidiol (CBD) chegava a se arrastar em casa devido às dores muitas vezes insuportáveis.
Mas a terapia canábica não mudou apenas a saúde de Nice, mas também sua vida profissional.
“Fiquei tão empolgada com os resultados obtidos com o óleo de cannabis que resolvi divulgar minha história, para inspirar e beneficiar outras pessoas com o uso medicinal desta planta”, afirma a ex cabeleireira que recebeu um convite da USA Hemp Brasil para ser representante comercial da distribuidora de medicamentos à base de cannabis.
Nice confessa que no início ficou com medo de não conseguir atender de forma eficiente o chamado da empresa, por não saber nada sobre a área de atuação. “No começo tive muitas dificuldades, pois nunca havia atuado na área comercial e, quando comecei, não havia tantas informações como hoje, era tudo muito restrito. Por vezes fui derrubada do Instagram e do Facebook por falar de conteúdo canábico. Tive até algumas orientações sobre o que eu não podia ou não falar nas redes sociais, pois era muito leiga no assunto, mas de fato aprendi no peito e na raça, afinal nunca fiz curso para ser representante ou vendedora de cannabis”, conclui Nice, que atualmente além de representante presta assessoria no setor por meio de sua empresa UAI HEMP.
Capacitação necessária
Uma dor muito comum entre representantes comerciais é a falta de capacitação adequada para atuarem na área de produtos de cannabis. Graças à abundante variedade de informações sobre tais medicamentos, muitos profissionais destacam a necessidade de uma educação especializada sobre o tema.
Com experiência de 20 anos na indústria farmacêutica, André Prestes, consultor técnico da Carmen’s Medicinals, atuou em áreas de alta complexidade como oncologia, virologia e doenças raras ao longo de sua carreira.
André Prestes
Contudo, foi aproximadamente há três anos atrás que ele começou a entender mais sobre os tratamentos com CBD e observar os benefícios na prática dessa abordagem terapêutica.
“O suporte interno da empresa com diversos treinamentos junto com a busca constante do autodesenvolvimento pode fazer toda diferença. Entender as RDCs da Anvisa vigentes no país e todo fluxo da jornada de acesso ao tratamento com produtos autorizados à base de cannabis, possibilitam levar soluções de acordo com as necessidades dos profissionais habilitados na prescrição dessa terapia, impactando cada vez mais a vida dos pacientes”, salienta Prestes.
O futuro é agora
Empresas visionárias têm se destacado ao oferecer treinamentos e capacitações sob medida, preparando esses profissionais para enfrentar os desafios e oportunidades únicas que a indústria da cannabis apresenta.
Compreendendo essa importância da informação precisa, segura e atualizada, a CannBoom, uma edtech especialista no mercado de cannabis no Brasil, está lançando uma plataforma de treinamento sobre o universo da cannabis para representantes comerciais.
Este programa de capacitação visa fornecer de forma estruturada e sistematizada as habilidades e conhecimentos necessários para oferecer respostas embasadas aos profissionais da saúde e, ao mesmo tempo, lidar com objeções.
“Os médicos não foram apresentados ao sistema endocanabinoide na faculdade e pouquíssimos acompanham as descobertas e estudos dos canabinoides, por isso, nós entendemos que o conhecimento estruturado dos representantes é fundamental. Como médica, eu enxergo que o profissional bem preparado, com conhecimento aprofundado e embasado constrói uma relação duradoura, se tornando um parceiro de confiança dos médicos”, destacou Letícia Mayer, médica e uma das sócias da CannBoom.
As empresas capacitadoras reconhecem que o cenário regulatório da cannabis é complexo e está em constante evolução. Por isso, oferecem aos representantes comerciais as ferramentas necessárias para entenderem as leis locais e internacionais, bem como as mudanças na legislação, permitindo que atuem em conformidade e com ética.
Esses programas de capacitação não se limitam apenas aos aspectos legais. Com um foco abrangente, também englobam a ciência da cannabis, suas propriedades medicinais, as formas de consumo, as diferentes variedades e os padrões de qualidade. Além disso, os representantes são treinados para desenvolverem habilidades de comunicação eficazes, que permitam educar os clientes e dissipar mitos e preconceitos em torno da planta.
No dia a dia, os “empreendedores verdes” atuam como verdadeiros embaixadores da indústria da cannabis, estabelecendo relações sólidas com os distribuidores, profissionais da saúde e clientes finais.
Nesse contexto em rápida expansão, a figura do representante comercial é imprescindível para conectar as pontas do mercado em ebulição. Com o apoio de empresas que os capacitam adequadamente, os profissionais têm o poder de potencializar as possibilidades da cannabis, desmistificando-a e promovendo-a como uma fonte benéfica e versátil para diversos propósitos.
Portanto, à medida que a indústria avança, esses desbravadores continuarão a pavimentar o caminho para um futuro promissor e esclarecido na era da cannabis.
Fonte: https://sechat.com.br
